山東溫特板業(yè)有限公司，在出口孟家拉，馬來西亞和印尼菲律賓彩鋼卷的過程中，碰到了一系列的問題，因市場競爭激烈，產品的科技含量低，價格一降再降。在出口孟加拉客戶過程中，碰到了幾個問題，第一是價格問題，N多客戶談判的過程中，價格起到了決定性的作用，有些客戶給出的目標價低于市場價格太多，導致談判沒法進行。少部分的客戶在談判過程中，雖然價格很低，但是在牽強過程中，還有一個點點的利潤，感覺可以深入的談判。因為山東溫特板業(yè)有限公司既是彩鋼卷印花鋼卷鍍鋁鋅卷鍍鋅卷的直接生產廠家，又是直接出口商，在價格方面彈性性對來說比較大一點。利潤在無限趨近于零的情況下，終于價格談判敲定了。但是面臨的第二個問題來臨，那就是信任問題。在談判過程中，價格問題和信任問題幾乎并駕齊驅，因為孟加拉客戶付款方式一般為信用證，這對于我們山東溫特板業(yè)有限公司專業(yè)從事鋼材的進出口業(yè)務來說還不是一個問題。問題是相當多的客戶對于中國供應商的不信任。其實個中原因，個人也非常的理解，因為在從事多年的外貿業(yè)務方面來說，碰到了很多中國供應商欺騙國外客戶的情況。同時客戶提出不信任的疑問，也恰恰說明客戶在原來買過彩鋼卷鍍鋅卷印花彩鋼卷彩涂卷產品，是一個真正的買家，也同時說明客戶在原來和中國供應商做生意過程中被騙過。所以說在信任方面非常的小心。因為被欺騙過，所以客戶不想再用原來的供應商，尋找新的供應商。山東溫特板業(yè)有限公司注重的是扎實做好老客戶的業(yè)務，誠實守信的開發(fā)新客戶，即使因為價格或者信任方面，目前的生意不能做，也不要欺騙客戶，這樣在將來或許還有一個機會彼此做生意。 同時一旦成為了山東溫特板業(yè)有限公司事實的客戶，公司將竭誠為客戶提供好服務，做長久生意，希望有下次的返單。 終于在這個過程中，一切都敲定后，山東溫特板業(yè)有限公司成功的把孟加拉客戶訂購的四種顏色的印花彩鋼卷發(fā)給客戶了。信用證付款也收到了相應的貨款，只是手續(xù)費有點高。微薄的利潤而已。但是山東溫特板業(yè)有限公司一直秉承只要有新的客戶的開始，就要保證客戶下次返單還要找山東溫特板業(yè)有限公司來合作。

目前鑒于出口印尼，菲律賓國家的鋼材，因為這個兩個國家對華反傾銷，所以在價格方面很多想出口這兩個國家的中國供應商來說是一個壁壘。山東溫特板業(yè)有限公司和山東兄弟廚具有限公司在印尼已經(jīng)取得相應的配額。出口印尼市場已經(jīng)沒有問題。

圖片是出口孟加拉客戶的四種顏色的彩鋼卷照片。

同時山東溫特板業(yè)有限公司歡迎出口公司以及國內外客戶來電來人洽談業(yè)務。