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許多年輕人誤以為“穿著得體”就一定是指要穿貴重的衣服。這種觀點與完全忽視穿著同樣是錯誤的。他們把本該花在頭

腦和心靈修養(yǎng)上的時間用在了梳妝打扮上。他們老是在盤算該怎樣用微薄的收入來買昂貴的帽子、領帶或是大衣。

如果他們買不起渴望得到的東西,就會買便宜的贗品來代替,結果他們的穿著會顯得很可笑。這類年輕人戴廉價戒指、打猩紅色領帶、穿大格紋衣服。他們肯定是職位低下者?？ú藸栠@樣形容這類花花公子一“一個花里胡哨的人一一他的職業(yè)和生活就是穿衣——他的精神、和錢包都無畏地獻給了這一目的?！彼麄兙蜑榱舜┮露钪?他們沒有時間學習文化,沒有時間努力工作莎。

莎士比亞說:“衣裝是人的門面。”這一說法得到了全世界的認同許多人經(jīng)常因為他們不得體的穿著而備受指責。初看起來,僅憑衣著去判斷一個人似乎膚淺輕率了些,但經(jīng)驗一再證明,衣著的確是衡量穿衣人的品位和自尊感的一個標準。渴望成功的有志者應該像選擇伴侶一樣謹慎地選擇衣裝。古諺云:“我根據(jù)你的伴侶就能判斷你是什么樣的人?！蹦硞€哲學家也說過一句精妙的話:“讓我看看一個婦女一生所穿的所有衣服,我就能寫出一部關于她的傳記。”

確實有的人的名字是相當難記的,發(fā)音不方便的尤其如此。這些難記的名字大部分人很快就忘了,于是要以綽號來彌補。大部分的人稱尼古德姆斯·巴巴托洛斯為“尼克”,而尼克卻喜歡人家以正式的名字稱他。席德·雷溫記住了尼克那復雜的名字。雷溫說:“見面那天,我于出門前反復練習這個名字:‘午安,尼克德斯·巴巴托洛斯先生!,當我用全名跟他打招呼時,他一時愣住了,半晌才淚流滿面地說:雷溫先生,我到這個國家已有15年了,在這之前,還沒有一個人能用這樣的名字稱呼我!我實在太感動了。

讓人喜歡的、理解的方法,就是記住對方的名字,讓對方有種被重視的感覺在推銷員吉姆為一家石膏公司做推銷員四處游說的好些年中,吉姆能記住5萬人的名字,這是因為他發(fā)明了一種記憶姓名的方法

,方法極為簡單。無論什么時候遇見一個陌生人,他就要問清那人的姓名,家中人口,職業(yè)特征。當他下次再遇見到那人時,盡管那是在一年以后,他也能拍拍他的肩膀,問候他的妻子兒女,問他后院的花草。難怪他得到了別人的追隨!

他一天寫數(shù)百封信,發(fā)給西部及西北部各州的人。然后他跳上火車,在19天中,用輕便馬車、火車、汽車、快艇游經(jīng)20個州,行程12000里。每進入一個城鎮(zhèn),就同人們傾心交談,然后再馳往下段旅程。

回到東部以后,他立刻給他所拜訪過的城鎮(zhèn)中的某個人寫信,請他們將他所談過話的客人名單寄給他。到了最后,那些名單的名字多得數(shù)不清,但單中每個人都得到吉姆一封私函。這些信都用“親愛的比爾”或“親愛的杰”開頭,而它們總是簽著吉姆”的大名吉姆發(fā)覺,普通人對自己的名字最感興趣。記住他人的姓名并能十分容易地呼出,便是對他人的一種巧妙而很有效的恭維。但如果忘了或記錯了他人的姓名,你就會置你自己于極為不利的地位。