鋼硏納克抓機遇“重新”布局金屬材料檢測業(yè)務——訪鋼研納克檢測技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文博士
[導讀] 鋼硏納克抓機遇“重新”布局金屬材料檢測業(yè)務——訪鋼研納克檢測技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文博士任?！昂纹髽I(yè)的發(fā)展都離不開它的歷史，鋼研納克脫胎于鋼鐵研究總院(現(xiàn)中國鋼研科技集團公司)分析測試研究所，一直以來對黑色金屬材料檢測有著深入的研究和技術(shù)積累。此次業(yè)務合并之后，和之前相比除了分析儀器、標準物質(zhì)業(yè)務外，鋼硏納克還納入了第三方檢測業(yè)務、防腐產(chǎn)品與工程、檢測能力驗證等幾個業(yè)務單元。
2001年，北京納儀器有限公司注冊成立。
2011年，國家鋼鐵材料測試中心、國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、鋼鐵研究總院分析測試研究所、國家冶金工業(yè)鋼材無損檢測中心、鋼鐵研究總院分析測試培訓中心、鋼鐵研究總院青島海洋腐蝕研究所業(yè)務并入北京納儀器有限公司。
2012年，業(yè)務合并后，北京納儀器有限公司正式更名為鋼研納克檢測技術(shù)有限公司(以下簡稱“鋼研納克”)。
目前鋼研納克主體業(yè)務涉及第三方檢測服務(含金屬材料化學成份檢測、力學性能檢測、材料失效分析、無損檢測、計量校準)、分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備的研制和銷售、腐蝕防護產(chǎn)品及相關(guān)工程、標準物質(zhì)/樣品、檢測能力驗證等領域。
那么鋼研納克的業(yè)務整合究竟是出于怎樣的戰(zhàn)略思考?在此戰(zhàn)略下，鋼研納克的分析儀器業(yè)務又有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃?近日，儀器信息網(wǎng)編輯特別采訪了鋼研納克檢測技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文博士，請他為我們一一作了解答。鋼研納克檢測技術(shù)有限公司營銷中心市場部經(jīng)理趙云更先生陪同接受采訪。
依托自身優(yōu)勢 提供全方位的金屬材料檢測解決方案
陳吉文博士介紹說：“任何企業(yè)的發(fā)展都離不開它的歷史，鋼研納克脫胎于鋼鐵研究總院(現(xiàn)中國鋼研科技集團公司)分析測試研究所，一直以來對黑色金屬材料檢測有著深入的研究和技術(shù)積累。此次業(yè)務合并之后，和之前相比除了分析儀器、標準物質(zhì)業(yè)務外，我們還納入了第三方檢測業(yè)務、防腐產(chǎn)品與工程、檢測能力驗證等幾個業(yè)務單元。這些業(yè)務在國際上一般都由不同的公司來做，將所有的業(yè)務都組合起來的模式目前并沒有可借鑒的例子，但我們根據(jù)自身多年來的技術(shù)積累，以及公司業(yè)務發(fā)展的需要，打算做個吃螃蟹的人?！?br> “目前，我們的第三方檢測業(yè)務板塊主要由國家鋼鐵材料測試中心、國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心構(gòu)成。國家鋼鐵材料測試中心是科技部成立的為公眾服務的第三方檢測機構(gòu)，國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心是國家認監(jiān)委授權(quán)、為國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局提供服務的第三方質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)。我們能提供的檢測服務包含金屬材料化學成份檢測、力學性能檢測、材料失效分析、無損檢測、計量校準等領域?！?br> “鋼硏納克的全資子公司青島鋼研納克檢測防護技術(shù)有限公司是國家海水腐蝕試驗網(wǎng)站組長單位和國家大氣腐蝕網(wǎng)站重點站、國際標準化組織金屬腐蝕會(ISO/TC156)在國內(nèi)的歸口單位，主要負責防腐產(chǎn)品與工程業(yè)務。研究開發(fā)的陰極保護技術(shù)和產(chǎn)品、船舶及海洋平臺電解防污技術(shù)和產(chǎn)品等在許多領域發(fā)揮了重要作用。”
“鋼硏納克標準物質(zhì)業(yè)務主要以冶金及金屬材料為核心領域，目前我們已經(jīng)研制各類標準物質(zhì)/標準樣品1000余種，涵蓋了全部黑色、部分有色領域的光譜、化學、氣體分析用標準物質(zhì)/標準樣品、力學標準樣品、標準溶液及消耗品。經(jīng)過60年的發(fā)展，鋼研納克標準物質(zhì)/標準樣品在國內(nèi)、國際市場上更具影響力和競爭力，銷售額多年來一直處于國內(nèi)行業(yè)之首?，F(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)冶金及金屬材料領域的標準物質(zhì)/標準樣品進出口基地?！?br> “現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是按照應用行業(yè)進行橫向的擴展，而我們的目標是依托自身的優(yōu)勢，圍繞金屬材料檢測進行縱向的多元化，努力為金屬材料的研究者、生產(chǎn)者、以及使用者提供全方位的整體解決方案。如果客戶僅想委托檢測，我們可以幫他們出具相應的檢測數(shù)據(jù);如果客戶想自己籌建實驗室，那我們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到交鑰匙工程，比如籌建不銹鋼檢測實驗室，到底需要配置哪些儀器才能支撐不銹鋼的檢測，以及提供標準物質(zhì)、進行人員培訓、認證咨詢、開發(fā)分析方法、進行比對實驗等，這種類型的項目我們已經(jīng)承接了好幾家。為客戶提供增值服務，幫助用戶解決分析測試當中遇到的各種難題，這也是我們未來發(fā)展的一個核心競爭力?！?br>開發(fā)新儀器 豐富金屬材料分析儀器產(chǎn)品線
未來，鋼研納克的業(yè)務發(fā)展要圍繞金屬材料檢測進行縱向的多元化，而分析儀器作為鋼研納克業(yè)務的重要組成部分將如何發(fā)展?采訪中陳吉文博士就鋼研納克的儀器業(yè)務發(fā)展情況作了重點介紹。
陳吉文博士談到：“鋼研納儀器業(yè)務的發(fā)展可以追溯到上個世紀80年代末，從初代理國外產(chǎn)品，到逐步研發(fā)自己的產(chǎn)品，截至目前，鋼研納克公司自主生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了光譜儀器、氣體分析儀器、材料試驗機、無損探傷等多種金屬材料分析儀器。目前我們的儀器業(yè)務發(fā)展規(guī)劃：一方面是積極拓展新的產(chǎn)品類別，全面布局金屬材料分析儀器產(chǎn)品線；另一方面是根據(jù)用戶需求，通過技術(shù)改進，以及同用戶及其他科研單位合作開發(fā)應用方法等方式不斷拓寬原有產(chǎn)品的應用領域和提升市場占有率?！?br> 通過技術(shù)改進、開發(fā)分析方法 拓寬原有產(chǎn)品的應用領域
“火花直讀光譜儀作為鋼研納克的主打產(chǎn)品，自2007年推出以來，銷售量連年遞增，近三年其業(yè)務量連續(xù)每年都在以100%-120%的速度增長。在儀器銷售的過程中，我們也積極收集用戶在使用當中反饋的意見，不斷進行技術(shù)研發(fā)和改進。2011年，我們推出了Lab Spark 1000新型火花直讀光譜儀，2012年，鋼研納克又推出Labspark5000型CCD光譜新品。在形成全系列的產(chǎn)品后，這樣用戶的選擇空間更大，針對用戶不同的技術(shù)和應用需求，我們可以提供不同的儀器?！?br> 陳吉文博士介紹說：“2005年鋼硏納克通過技術(shù)攻關(guān)推出了世界首創(chuàng)的金屬原位分析儀，近期，我們同寶山鋼鐵股份有限公司合作開發(fā)了‘激光誘導燒蝕光譜金屬原位分析儀’。在雙方的共同努力下，該儀器可應用于鋼鐵材料大尺度的成分、偏析、夾雜等統(tǒng)計分布信息的高分辨分析、汽車鋼板表面缺陷的分析與質(zhì)量控制、各種鍍層和表面處理材料的深度分布分析等領域。”
“此外，2009年鋼硏納克推出了全新概念的氣體分析儀——脈沖熔融飛行時間質(zhì)譜，該儀器具有檢測限低(<1ppm)，可以實現(xiàn)同時測定材料中氧、氮、氫、氬含量的特點，其快速性與穩(wěn)定性受到了用戶的好評。目前我們也在與有色院、沈陽金屬研究所等單位合作開發(fā)分析方法，解決新型金屬材料當中的分析問題。”
(1)推出全譜電感耦合等離子體光譜儀(ICP)，注重其在金屬行業(yè)應用的特點
2011年11月，北京納儀器有限公司牽頭承擔的國家重大科學儀器專項“ICP痕量分析儀器的研制與應用”項目經(jīng)科技部，財政部核準實施。對此，陳吉文先生表示：“全譜ICP光譜儀器的研制項目我們已經(jīng)開展了兩年了，其實在研發(fā)方面，資金投入并不是我們困惑的地方。能拿到這個項目的好處就是，在之前我們的努力只是因為企業(yè)的需求，而現(xiàn)在上升到國家需求的層面，這對我們來說也是一種激勵和促進?！?br> 對于鋼硏納克ICP光譜儀的研況，陳吉文博士介紹說：“在2006年，公司有了研發(fā)ICP發(fā)射光譜儀的想法，我們首先從系統(tǒng)方法入手，解決了ICP發(fā)射光譜儀器應用于冶金材料分析的應用方法研究。這一階段使我們積累了大量的應用人才，積累了對這一技術(shù)的了解，以及在這方面的應用經(jīng)驗。2009年，我們推出了單道掃描型ICP原子發(fā)射光譜儀Plasma1000，該類型儀器在某些行業(yè)的應用中，對于一定波段的分辨率要求非常高的時候具有很大的優(yōu)勢。但有一個缺點是分析速度比較慢，因此在完成了Plasma1000項目以后，我們緊接著就成立了相應的課題組，開始研發(fā)全譜的高分辨ICP光譜儀?！?br> “目前，我們已經(jīng)成功的推出了兩款全譜ICP發(fā)射光譜儀樣機，技術(shù)方面的問題已經(jīng)全部攻克了。這兩款全譜ICP發(fā)射光譜儀采用的是完全不同的技術(shù)路線。接近于商品化水平的產(chǎn)品樣機將于年內(nèi)完成，如果順利預計明年上半年就會推向市場。”
“在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們邀請了國內(nèi)冶金、環(huán)保、食品、礦產(chǎn)等領域的用戶參與到我們ICP發(fā)射光譜儀的研制當中。我們推出的ICP和其他通用型的ICP不同，我們會更注重它在金屬行業(yè)應用的特點，例如引入激光燒蝕技術(shù)、更加注重在短波段的響應、并對譜線的選擇以及干擾校正等都做了特別的設計等。”
談到對于國產(chǎn)ICP光譜儀的市場前景，陳吉文博士表示：“據(jù)我們統(tǒng)計，目前國內(nèi)ICP光譜儀每年的更新臺數(shù)在1200臺，國產(chǎn)儀器的年銷售量多不過200臺。這種狀況和2005年時光電直讀光譜儀的市場情況一樣，以前90%甚至95%都是進口儀器，但短短的幾年，尤其在近三、四年，進口的光電直讀光譜儀市場占有率已經(jīng)降到了百分之六七十。目前國內(nèi)開發(fā)ICP光譜儀的廠商也不少，這說明國產(chǎn)儀器在用戶當中是有市場的，并且大家投入的一點一滴終都會促進國產(chǎn)儀器的發(fā)展，所以我們對于國產(chǎn)ICP光譜儀的市場前景還是充滿信心的?！?br> (2)以用戶金屬材料分析需求為基礎，研發(fā)手持式X射線熒光光譜儀
2012年6月，在第十一屆中國國際鑄造博覽會上，鋼研納克展出了研制的手持式X射線熒光光譜儀，目前國內(nèi)X射線熒光光譜儀的市場競爭已經(jīng)十分激烈，鋼研納克為何還要選擇進入這一市場呢?
陳吉文博士介紹說：“鋼硏納克選擇研發(fā)某種儀器，主要有三個評判原則：一是從技術(shù)的前沿性方面進行判斷，我們有一個技術(shù)會，由來自不同行業(yè)的專家組成，王海舟院士是我們技術(shù)會的科學家，由會集體決策是否立項，另外市場和銷售人員也會搜集一些信息作為參考意見;第二就是基于鋼研納克的整體發(fā)展理念——緊跟用戶需求，客戶的需求是實實在在的，這是從用戶處判斷;后，在某一領域有一定的技術(shù)優(yōu)勢?！?br> “其實并不是我們主動去開發(fā)手持式X射線熒光光譜儀，而是我們的客戶有需求，雖然現(xiàn)在市場上有很多廠商都可以提供此類儀器，但是在金屬材料檢測中還有許多問題有待提高，或者售后服務、儀器價格等離用戶的期望值太遠。目前我們的競爭優(yōu)勢是在儀器研發(fā)的后端，其實研發(fā)儀器到終端應用還有很長的路要走，摸索優(yōu)的分析條件、建立方法、建立標準、以及后的定義數(shù)學模型都需要對分析應用有深入的理解，而我們對于金屬材料、尤其是鋼鐵材料應用的理解是其他企業(yè)所無法匹敵的。因此在許多用戶提出要求后，我們就開始立項研發(fā)了。”
“在儀器研發(fā)過程中，我們參考了用戶的很多意見。目前市場上X射線熒光光譜儀的能量分辨率在175-185eV，我們要做到130-145eV。在檢測器技術(shù)、譜圖解析技術(shù)、以及定量化技術(shù)等方面也有所改進。此外，便攜式儀器和實驗室儀器不一樣，不能做太多的校正，因此我們會根據(jù)過去在金屬分析方面的經(jīng)驗做一些專家型的固判軟件，幫助用戶去判斷如果出現(xiàn)了干擾性的元素和譜圖該如何判別，同時我們還開發(fā)了一套專業(yè)的軟件去解譜?！?br> 后，陳吉文博士表示：“如果想要更好的服務于一個行業(yè)，需要對于一個行業(yè)從標準到方法、以及客戶的實際需求有深刻的理解才能實現(xiàn)，我們將依托鋼鐵研究總院強大的技術(shù)背景和多年累積下來的經(jīng)驗，憑借刻苦鉆研的精神，集中精力將金屬材料檢測這個行業(yè)相應的解決方案做的更豐富和全面，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務?！?br>
按照一貫的觀點，國產(chǎn)儀器賣得好主要原因是價格便宜。那么，鋼研納克光電直讀光譜儀取得如此好的市場成績，難道也僅僅是價格低廉嗎?對此，陳吉文回憶到，“鋼研納克的臺光電直讀光譜750型光電直讀光譜推出之后，引起了良好的反響。年就銷售近20臺，之后每年‘翻翻’增長。并由于國產(chǎn)光電直讀光譜產(chǎn)品的推出，使得同類進口儀器的價格下降了近一半?！?br> 據(jù)陳吉文介紹，鋼研納克依托鋼鐵研究總院，鋼鐵研究總院或鋼研納克對光電直讀光譜技術(shù)非常熟悉，有著豐富的經(jīng)驗。鋼鐵研究總院應用光譜的歷史可以追溯到1958年建院時候，我國臺前蘇聯(lián)的電弧攝譜儀就是總院引進的，后來還陸續(xù)引進了英國、美國的光電直讀光譜儀等；另外，光電直讀光譜分析金屬尤其鋼鐵材料、合金鋼、不銹鋼等方法標準幾乎都是鋼鐵研究總院制定的。陳吉文自豪地說到，“金屬材料檢測方法國標有200項左右，其中150項是鋼研納克制定的?！?br>
多道光譜儀的主要特點：
1）多采用PMT檢測器，具有噪聲低、動態(tài)范圍大的優(yōu)點，特別適合高純金屬的分析；
2）數(shù)據(jù)讀出速度快，可實現(xiàn)光譜時域解析（TRS）、單火花評估等功能，從而滿足酸溶物和夾雜物等特殊分析需求；
3）定制化生產(chǎn)，通道選擇出廠前已配置完成，升級困難。
4）受到PMT體積和安裝空間的限制，元素配置的通道有限，在分析不同含量范圍和基體種類的樣品時，往往采用同一分析譜線

發(fā)明專利——單火花采集技術(shù)。陳吉文舉例介紹到，1000赫茲的火花，放電頻率是每秒1000次，每一次放電有30-50個觸點，每秒就有30000-50000個觸點，也就是說一個光譜信號要采集單次火花放電的30000-50000個信息。對于這么多的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的做法是將這30000-50000個觸點積分求平均；鋼研納克的單火花采集技術(shù)通過統(tǒng)計方法，刪除不良的、非正常的觸點，保留正常的激發(fā)點數(shù)據(jù)，使得測量結(jié)果準確度非常好。