現(xiàn)在有太多關(guān)于營(yíng)銷推廣的文章，將營(yíng)銷推廣寫的是深之又深，但能夠有所作用的少之又少。今天我就把營(yíng)銷推廣讓大家了解的明白一些，大白話——落地！

“二八法則”，我們能否用20%去完成80%呢？營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵是什么？

“見(jiàn)”與“信”！?。?/span>

“見(jiàn)”：所謂見(jiàn)，就是讓消費(fèi)者看得見(jiàn)。

“信”：所謂信，就是消費(fèi)者看了以后相信其言。

這是營(yíng)銷推廣ZZ重要的兩點(diǎn)，往往很多企業(yè)公司、品牌都在各個(gè)環(huán)節(jié)使力氣，但就是沒(méi)效果，本質(zhì)上就是消費(fèi)者要不就是看不著企業(yè)的信息，要不就是消費(fèi)者看了也不信！

大家可以回想一下，大家營(yíng)銷推廣工作大部分在做什么！更新公司文章、新聞，微信公共號(hào)，維護(hù)社群，有錢的就找網(wǎng)紅、大V等等。當(dāng)然不能一棍子拍死，做這些沒(méi)啥作用。做肯定比不做強(qiáng)，或多或少都會(huì)有些作用。且不說(shuō)看得人少之又少，但有沒(méi)有想過(guò)，做了這些，消費(fèi)者是不是看了以后就認(rèn)為是王婆賣瓜，自賣自夸呢！還有用了這么多人員成本、金錢成本，能夠換來(lái)多少回報(bào)呢？相同成本會(huì)不會(huì)有更好的效果呢。

那么，為什么消費(fèi)者看到這些良好的營(yíng)銷推廣信息，卻沒(méi)贏得消費(fèi)者信任？主要還是信息傳播的渠道選擇問(wèn)題，大部分官方信息發(fā)布時(shí)，消費(fèi)者內(nèi)心是有很強(qiáng)的的防備心理的，無(wú)論說(shuō)什么，消費(fèi)者總會(huì)用一句“又想騙老子錢”懟回來(lái)；而大V，他們的信息，最開始還有一定信任，但隨著這些年大量的企業(yè)用大V，網(wǎng)紅做營(yíng)銷，也都有了一定的抵觸性，實(shí)際效果大大下降。

其實(shí)大量的第三方平臺(tái)的消費(fèi)者口碑還是能夠讓人信服的，如“百度知道、貼吧、非營(yíng)銷類知乎號(hào)、個(gè)人信息流媒體、以及一些垂直類的第三方平臺(tái)等等”，有些企業(yè)也在這些平臺(tái)布局了，也發(fā)了大量信息，但也沒(méi)有啥效果。其實(shí)并不是平臺(tái)選擇出現(xiàn)了問(wèn)題，也不見(jiàn)得是內(nèi)容問(wèn)題。其實(shí)最重要的就是：消費(fèi)者看不見(jiàn)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化處理的內(nèi)容信息，消費(fèi)者很難在百度（360、搜狗、神馬等）搜索上搜到相關(guān)信息。到內(nèi)容發(fā)了不少，實(shí)際看的人沒(méi)有。

剛才說(shuō)的一些問(wèn)題，其實(shí)也是很多營(yíng)銷推廣公司出現(xiàn)的問(wèn)題，他們只求做了，效果不好就說(shuō)平臺(tái)、內(nèi)容等等一系列外部問(wèn)題，往往只要沒(méi)效果就說(shuō)是其他問(wèn)題。很多好的營(yíng)銷方案往往只是一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，而不是本來(lái)就有問(wèn)題。做過(guò)一次只藥效果不好，就全盤放棄，從沒(méi)有進(jìn)行復(fù)盤，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出問(wèn)題的實(shí)際原因，通過(guò)對(duì)投放過(guò)程優(yōu)化，擴(kuò)大投放效果。

這一點(diǎn)很重要！津薦就口碑營(yíng)銷推廣給大家一份可以公開的方案，大家可以看一下我們是怎么做的？