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主營產(chǎn)品: 木工機床
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連意環(huán)??萍既詣悠窗鍣C生產(chǎn)廠家
盡管我國人造板裝備業(yè)向規(guī)模化發(fā)展遭遇國外巨頭打壓,但人造板機械低端市場仍幾乎為我所壟斷。這是記者近日從第九屆全國人造板工業(yè)發(fā)展研討會上了解到的。
東北林業(yè)大學(xué)林業(yè)與人造板機械工程技術(shù)中心主任馬巖說,發(fā)展中國家中小規(guī)模人造板生產(chǎn)企業(yè)往往依賴以我國為主的國產(chǎn)人造板多層壓機的生產(chǎn)線。我國生產(chǎn)低檔次人造板生產(chǎn)線的企業(yè)應(yīng)該把低檔次做出高質(zhì)量來,打造出特色產(chǎn)品,去占領(lǐng)發(fā)展中國家這塊大市場。
馬巖認(rèn)為,開發(fā)適合發(fā)展中國家使用的低檔次人造板裝備,開發(fā)小規(guī)模高質(zhì)量的刨花板人造板生產(chǎn)線、小規(guī)模高質(zhì)量的特殊板材人造板生產(chǎn)線、小規(guī)模高質(zhì)量的先進貼面人造板生產(chǎn)線、小規(guī)模高質(zhì)量的異型人造型材人造板生產(chǎn)線等都可能形成行業(yè)新的經(jīng)濟增長點和大規(guī)模開發(fā)的熱點。開發(fā)這些人造板的邊緣產(chǎn)品的人造板生產(chǎn)線,在邊緣產(chǎn)品上開拓新的領(lǐng)地將是中國人造板裝備業(yè)迅速走向世界的新起點,抓住這個方向,我國人造板裝備才能有一個美好的前景。無論任何商品,都是按質(zhì)定價,木炭也不例外,例如出口級中板拼板機和國內(nèi)銷售的普通機械,無論、外觀、、強度,甚至包裝,都完全不同,于是價格也是有天壤之別。
據(jù)介紹,目前,全球人造板裝備制造業(yè)被國際人造板機械行業(yè)兩大巨頭迪芬巴赫和辛北爾康普所壟斷。我國人造板裝備在總體規(guī)模上,和這兩大集團相比非??蓱z,生產(chǎn)能力和銷售額僅為世界總生產(chǎn)能力和銷售額的3.5%左右。這兩大集團近幾年來每年人造板裝備銷售總額達到17億歐元。兩大集團公司所交貨的人造板裝備成套設(shè)備,已占全世界總生產(chǎn)能力和銷售額的80%以上??梢哉f,他們幾乎控制了除中國以外的全部人造板機械制造市場和銷售。中國人造板制造業(yè)已經(jīng)成為世界僅存的非壟斷集團不能控制的獨立生產(chǎn)實體。再如生產(chǎn)17mm厚的成品板,舊工藝需20mm厚的干料,該機僅需18mm(干料)的毛料就能滿足砂光要求了。
馬巖說,我國人造板機械總體規(guī)模小,但幾乎壟斷世界的低端市場,并在中端市場對兩大集團構(gòu)成威脅。在二次加工設(shè)備市場,我國所占市場份額越來越大。世界兩大集團公司已經(jīng)感覺到他們的威脅來自中國,把中國視為其稱霸世界的最終障礙。世界兩大集團已經(jīng)結(jié)成同盟,封殺我國人造板裝備制造企業(yè),阻止國外相關(guān)企業(yè)禁止向中國企業(yè)銷售關(guān)鍵原料,他們在違反WTO基本原則的前提下,限制我國人造板裝備工業(yè)的規(guī)?;l(fā)展。對于危及人身安全和損害員工健康及簡單頻繁、單調(diào)無味的工位,如木制品的噴漆、工件的裝卸、搬運等,可以借鑒國外經(jīng)驗,采用機器人、機械手代替工人操作。中國人造板機械的發(fā)展需學(xué)習(xí)我國汽車工業(yè),走引進、移植、仿造、創(chuàng)新的道路,打破國際人造板機械行業(yè)兩大巨頭的壟斷
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大多數(shù)預(yù)加工地板依厚度和寬度打捆成包,但長度不論。對根據(jù)美國硬木鋸材會規(guī)則生產(chǎn)的地板條,每個捆包上都打上相應(yīng)的標(biāo)記。捆包上都縛有帶子并裝在貨盤上以便搬運,有一些還裹以聚乙烯塑料膜來防潮。
各個國在硬木地板的成型和鋪裝方法上有很大的差異,所以在一些出口市場上,對規(guī)格、公差和質(zhì)量的要求與美國出售和生產(chǎn)的地板大不相同,例如21/4英寸(57.2mm)寬的企口地板在美國市場上是主要的產(chǎn)品,但是在許多出口市場上,對這類產(chǎn)品的需求很少。從事出口業(yè)務(wù)的美國的地板工廠可以根據(jù)用戶的需求來改變。地板業(yè)缺少一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn),加之地板的需求量變化很大,交貨期短,成本上要合算等等因素使大量的美國硬木地板實際上是進口美國硬木的一些國外廠家生產(chǎn)的,這使對樹種的要求和供貨情況得到改善。希望借助CIMES2016這個平臺,供需兩側(cè)可以更好地展開交流與合作。
出口配銷
美國地板的配銷以兩種主要方式進行:一是以預(yù)制產(chǎn)品(有時是已安裝產(chǎn)品)從美國出口,或者是在出口市場上通過配銷渠道進行;二是利用進口美國的硬木鋸材或規(guī)格材來制造地板(實木的、復(fù)合的、單板貼面的)供應(yīng)出口市場之需。
二三線城市將成為家具企業(yè)戰(zhàn)略必爭之地
次近年來,越來越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景,紛紛選擇渠道下沉,以求搶占新的利潤增長點。 戰(zhàn)略必爭 家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚,市場尚未得到充分挖掘,市場份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn),家具企業(yè)甚至還從未涉足,品牌家具市場利用率為零!實木加工除去工藝之外,應(yīng)做好基礎(chǔ)的工作,尤其是鋸材與烘干,含水率控制與應(yīng)力的消除是保證實木產(chǎn)品穩(wěn)定的根本決定因素。雖然二、三級市場經(jīng)濟水平較低、消費者購買力差,但市場容量仍然巨大。同時,二、三線城市銷售成本遠(yuǎn)低于一線城市,加之受宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小,因此利潤也相對比較穩(wěn)定。 二、三線城市雖然市場潛力巨大,但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立,市場局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”,就必須花心思在市場調(diào)查上面,認(rèn)清形勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 精心培育 由于定制家具產(chǎn)品的特殊性,家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個良性的營銷渠道。目前,我國的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端,創(chuàng)建一個新的營銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。 二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別,消費者選購家具時首先考慮的要素是價格,因此,便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時,二、三線城市市場需要企業(yè)的細(xì)心培育,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的,所以對于企業(yè)來說,向二、三線市場在行產(chǎn)品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產(chǎn)品為主打。 謹(jǐn)慎進駐 二、三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的??傮w來說,二、三線市場消費者的品牌意識不強,對品牌的識別度不夠。培育品牌意識期間,企業(yè)需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),加強產(chǎn)品的品牌塑造,強化產(chǎn)品的服務(wù)理念,擴大品牌優(yōu)勢的宣傳,從而贏得良好的口碑。 二、三線城市消費者的消費觀念和消費意識有較大的差別,作為產(chǎn)品銷售的決策者,要多進行市場調(diào)查,多傾聽消費者的聲音,了解他們真正需要的產(chǎn)品,不能采取千篇一律的做法,盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜,強化產(chǎn)品地域性特色,加深與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián),充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點,才能在進軍二、三線市場中取得先機