南明區(qū)冬蟲夏草回收，收購禮品老錢幣服務(wù)熱線，15985157433，“茅臺酒的稀缺屬性沒有變化”“消費者對于茅臺強大的品牌價值認同沒有變，茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒有變”……

那究竟是什么變了？讓曾經(jīng)3000元/瓶的飛天茅臺一而再地被“百億補貼”影響，必須靠各種限制出貨的“硬手段”才能挺過去、扛過去……

對此，來自市場一線的反饋是，消費者需求變了。

一是對健康的需求，現(xiàn)在消費者都講健康飲酒，年輕人更喜歡喝低度酒和果酒，市場對白酒的需求早就開始下降。

二是對性價比的需求，在宏觀經(jīng)濟下行的大背景下，眾多消費者擔(dān)憂未來收入的下降，從而不敢花錢、不愿花錢，對于必須花錢購買的剛需產(chǎn)品，他們的選擇是“只買對的、不買貴的”。大品牌固然好，適合自己的更好。

此外，當(dāng)前“供大于求”的市場現(xiàn)狀，不僅業(yè)內(nèi)人士感受得到，消費者同樣感受明顯。

那市場零售價從2400元跌到2100元，能影響到茅臺的凈利潤嗎？顯然不能，那萬一飛天茅臺零售價跌至1500元，能影響到茅臺的凈利潤嗎？還是不會，每一瓶飛天茅臺的利潤還是比較高的，經(jīng)銷商還是會爭著去拿貨。

今年貴州茅臺不僅推出了散花飛天、茅臺龍年生肖酒，還圍繞茅臺酒開展了一系列品牌活動，拓展新增量，與圈層互動活動頻率、力度都明顯加大。張可稱，從過往來看，春節(jié)一般都是飛天茅臺全年價格最高的時候，一些聰明的客戶現(xiàn)在已經(jīng)在提前囤酒，“所以不只是我們有信心，客戶也有信心，肯定也是看好春節(jié)的價格走勢?！?/p>

她還介紹，渠道商今年也在響應(yīng)茅臺公司的指示，多多走出去，大力開拓新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)的客戶，“現(xiàn)在除了飛天，生肖、精品、珍品、小茅臺等非標產(chǎn)品都是他們的需求點，比如散花飛天我們配合酒具一起去推廣，效果都很好?！?/p>

可以看到，圍繞茅臺酒，消費者、渠道、廠家三個環(huán)節(jié)之間已經(jīng)形成了健康、持續(xù)的互動鏈，彼此之間相互依存、相互促進，共同推動市場的繁榮與發(fā)展。在這樣的生態(tài)鏈優(yōu)勢下，茅臺接下來的旺季業(yè)績可期。