丨品牌丨： 麥報

丨比例丨：毛衣%32 開衫%58

丨走份丨：100件起

.品牌折扣店應(yīng)該怎么樣進貨？

答案：根據(jù)鎖定的目標(biāo)消費群體，來選擇對應(yīng)風(fēng)格、對應(yīng)碼數(shù)的品牌：品牌折扣店的品

牌要經(jīng)常更新，并且更新要有規(guī)律，如固定在每周四上新：但經(jīng)營的時候，品牌折扣店

的自標(biāo)消費群體不曼經(jīng)葛改多，如鎖定的是少淑、中淑這一類群休的，就盡量拿這一類

群體合適合的貨源，這樣可以加大客戶的積累，減少客戶的流失，畢竟，品牌折扣店做

的就是熟客的生意，任何一個生意要經(jīng)營的好，都是持之以恒，日積月累的結(jié)果。

5.斷碼服裝尾貨銷售要怎么樣定價？

答案：定價的方式可以分為兩個階段，第一階段是整體定價，第二階段是精細定價：

整體定價：按進價的23倍定價銷售是比較合理的。折扣貨的進價一般在0.5折1折左

右，2-3倍定價相當(dāng)于按吊牌價的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的，品牌商在開定

貨會的時候，一般代理商拿貨都在2.8折3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的

代理商的進價在銷售服裝。

精細定價：在做精細定價之前，要先對采購回來的貨品進行整理分類，根據(jù)服裝的品類、

性價比按30%：20%：:50%的比例進行梳理：30%最好的最有性價比的，按3-3.5倍定價

銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價比最低的，按1-1.5倍定價，到貨之

后，第一時間就做特價清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分

是性價比正常合理的部分，以2-2.5倍定價，謀求合理的利潤空間。

注：精明的生意人，只要定價策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬

元一個月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！