廣州一手云信息科技有限公司主營(yíng)：售貨機(jī)

自動(dòng)飲料售貨機(jī)為您提供：飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

（1）低成本：飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的價(jià)格從5000到10000不等，資金投入少，而且門(mén)檻較低，適用于財(cái)務(wù)實(shí)力有限的小型公司和個(gè)人以及其他運(yùn)營(yíng)商。

（2）易于管理：飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的設(shè)計(jì)成熟，功能豐富，性能穩(wěn)定，維護(hù)相對(duì)容易，通過(guò)云后端，運(yùn)營(yíng)商可以批量管理多臺(tái)智能自動(dòng)售貨機(jī)，以實(shí)現(xiàn)完整的數(shù)字化和智能化運(yùn)營(yíng)。

（3）靈活性高：無(wú)人超市必須租用面積較大，合適的場(chǎng)地資源較少，而且租賃和裝修費(fèi)用較高，而飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)則更為靈活，例如：廣場(chǎng)，學(xué)校和服務(wù)大廳，旅游景點(diǎn)，車(chē)站，機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所都可以放置飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，也可以解決這些地方消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

（4）易于維護(hù)：飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)不會(huì)被顧客弄亂架子，也不需要整理架子，只需要及時(shí)補(bǔ)充貨物即可。

（5）租金較低：據(jù)報(bào)道，日本擁有500萬(wàn)臺(tái)飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，年銷(xiāo)售額超過(guò)3000億元人l民幣，即每臺(tái)智能自動(dòng)售貨機(jī)的日銷(xiāo)售額為1-2平方米168元=84元/M2/天。

（6）更易于防范盜l竊并降低投資：飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)與無(wú)人值守的便利店相比，飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的商品更安全，被盜的可能性自然也會(huì)更低。

（7）發(fā)展前景廣闊：飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)完全是一個(gè)高密度的離線(xiàn)零售網(wǎng)絡(luò)，例如除了售賣(mài)商品外，還可以使用飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的機(jī)身，電子屏幕，移動(dòng)支付跳轉(zhuǎn)界面等方法作為廣告渠道，成為您所見(jiàn)即所得的出色廣告載體，為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一份新的收入。

飲料自動(dòng)售貨機(jī)如何談?wù)搱?chǎng)地

1.看l相關(guān)的地段

每個(gè)區(qū)域的客流量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平都不相同。根據(jù)飲料自動(dòng)售貨機(jī)所占地段的客流量，將和租賃房詳細(xì)討論租金，事先調(diào)查該地點(diǎn)的利潤(rùn)收入和投資成本等問(wèn)題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費(fèi)用

先了解智能飲料自動(dòng)售貨機(jī)本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費(fèi)等。如果成本大于利潤(rùn)，或者利潤(rùn)太小，則需要仔細(xì)考慮是否需要放置飲料自動(dòng)售貨機(jī)。

3.看消費(fèi)者

你放置的飲料自動(dòng)售貨機(jī)面臨的消費(fèi)者群體是哪一類(lèi)，主要服務(wù)于哪個(gè)年齡段。根據(jù)這些來(lái)計(jì)算成本輸入和利潤(rùn)收入，然后制定相應(yīng)的站點(diǎn)預(yù)算。

4.看市場(chǎng)

投放前要先了解智飲料自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)狀況如何？評(píng)估下每個(gè)地方，每個(gè)街道和每個(gè)商店帶來(lái)的客流是多少。根據(jù)市場(chǎng)需求和獲利能力談判場(chǎng)地，租金應(yīng)與收入百分比一致

5.談合作

關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)的場(chǎng)所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進(jìn)行詳細(xì)討論。讓對(duì)方知道可以得到什么好處和什么利潤(rùn)。在達(dá)成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_(dá)成合作。

6.依靠技能

由于這是談?wù)搱?chǎng)地的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，因此需要談判技巧。要求專(zhuān)業(yè)人員交談，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明合同內(nèi)容，并應(yīng)充分利用談判技巧達(dá)成合作。當(dāng)然，談判的前提是真誠(chéng)，這可以使對(duì)方感到合作可以帶來(lái)好處。

實(shí)際上，在談?wù)擄嬃献詣?dòng)售貨機(jī)的地點(diǎn)時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費(fèi)用，談判前一定要對(duì)場(chǎng)地周?chē)那闆r做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

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自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)簡(jiǎn)介

作為無(wú)人零售的鼻祖，自動(dòng)售貨機(jī)早在70年代就出現(xiàn)了。首先出現(xiàn)在日本，租金和人工的上漲推動(dòng)了該行業(yè)的快速發(fā)展?，F(xiàn)在，日本有五百萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每24人就有一臺(tái)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)正處于與日本類(lèi)似的階段，而擁有14億人口的中國(guó)，截至2016年底僅擁有20萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，市場(chǎng)空間非常巨大。

也許是為了響應(yīng)“新零售”的號(hào)召，這兩年鋪面尤其火爆，因?yàn)?014年全國(guó)鋪面數(shù)量不足10萬(wàn)。

整個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括：板材，配件制造商，制造商，運(yùn)營(yíng)商，電子支付，飲料制造商，軟件開(kāi)發(fā)等等。生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)者是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展已相當(dāng)成熟。

國(guó)產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)廠商眾多，頭部品牌實(shí)力雄厚，在業(yè)界有較大影響。當(dāng)前新興企業(yè)也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，在新時(shí)代的沖擊下，老牌廠商也開(kāi)始注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。

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自動(dòng)售貨機(jī)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)

自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)是如何賺錢(qián)的？其主要收入來(lái)源是零售收入、對(duì)外廣告宣傳收入和向部分供應(yīng)商收取的展示費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)成本主要包括貨物的購(gòu)置和分配，場(chǎng)地租金，機(jī)器的折舊，人工費(fèi)用等。

很好理解，就是賺到了商品的毛利差價(jià)。展示費(fèi)是傳統(tǒng)商超的做法，由于展示機(jī)的空間有限，對(duì)上架供應(yīng)商的產(chǎn)品要收(不給展示費(fèi)，換個(gè)展示費(fèi)，主要針對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商)。APP和 APP中的廣告收入，簡(jiǎn)單易懂，但也有門(mén)道。

將售貨機(jī)投放到地鐵、商業(yè)中心、景區(qū)等公共場(chǎng)所，實(shí)際銷(xiāo)售有限。由于在這些空曠的地方，消費(fèi)者常常匆忙而過(guò)。此外，目前城市中零售網(wǎng)點(diǎn)非常密集，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升也將非常有限。這里的售貨機(jī)很大程度上都是用來(lái)收廣告費(fèi)的。

零售銷(xiāo)售收入的來(lái)源，主要是辦公室，工廠，學(xué)校，醫(yī)院等相對(duì)封閉的渠道。它和無(wú)人貨架選擇在一個(gè)封閉的空間里有部分共通，只是無(wú)人貨架需要更加精進(jìn)。