市場(chǎng)分析+產(chǎn)品規(guī)劃的重要性不言而喻，大部分賣家卻會(huì)在這上面去糊弄事，結(jié)果就是自己被自己糊弄了，大家可以去看一下身邊的朋友有市場(chǎng)分析與產(chǎn)品規(guī)劃做的好的人，他們店鋪下限不會(huì)低，就好比你接手一個(gè)項(xiàng)目，不了解市場(chǎng)容量、成交人群、產(chǎn)品體驗(yàn)，只是看了別人賺錢，就直接照搬模仿砸錢搞，失敗的機(jī)率往往比成功的機(jī)率大得多，很多賣家會(huì)有的通病，看到有賣都不錯(cuò)或者感覺不錯(cuò)的產(chǎn)品，就直接拍圖上架，圖片效果要么是模仿同行要么是佛系隨緣，上來就猛打猛砸、違規(guī)操作、砸車、活動(dòng)樣樣都來，然后就成了“一頓操作猛如虎，結(jié)果就像二百五” 市場(chǎng)分析就像是一塊蛋糕，你能看到多少人在搶這塊蛋糕，你也能預(yù)估自己吃到蛋糕上的哪一塊，要理解容量與競(jìng)爭(zhēng)，需求與供給，是藍(lán)海還是紅海，如何切入市場(chǎng)需求點(diǎn)，如何占領(lǐng)市場(chǎng)這些都是需要一步步的細(xì)致理性決策。

A. 知現(xiàn)狀：即了解市場(chǎng)環(huán)境、特點(diǎn)、發(fā)展方向.

市場(chǎng)分析如何做？

無論是做什么類目首先你要知道的是整體行業(yè)大環(huán)境以及細(xì)分競(jìng)品構(gòu)成，在大環(huán)境和細(xì)分層下，合理考量產(chǎn)品能不能切入市場(chǎng)，在市場(chǎng)中能否存活，需要多少預(yù)算，初步盈利估算時(shí)間以及利潤值，如果無法存活，是換市場(chǎng)還是換產(chǎn)品，前期是如何把控預(yù)算，是大刀闊斧還是細(xì)水長流，如何讓店鋪一躍而起？

1.市場(chǎng)容量

市場(chǎng)本身就是一個(gè)多要素多層次組合，營銷元素、營銷過程、營銷過程的系統(tǒng)化結(jié)合與聯(lián)系，從市場(chǎng)大環(huán)境出發(fā)，全面的分析供給與需求的因素，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中對(duì)發(fā)展保有預(yù)期準(zhǔn)備，從而做出正確對(duì)營銷決策，分析需求與供給的線性關(guān)系，首先進(jìn)入生意參謀去分析全年產(chǎn)品訪客與成交量，綜合性的看待行業(yè)需求與供求因素；通過生意參謀市場(chǎng)行情去分析大盤趨勢(shì)，從搜索核心關(guān)鍵詞、商場(chǎng)占比、搜索人氣、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率以及地域、人群因素去分析自身產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)之處，明確市場(chǎng)容量，根據(jù)大盤趨勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)品切入點(diǎn)的準(zhǔn)備，標(biāo)品一般會(huì)比較穩(wěn)定，非標(biāo)品與季節(jié)性標(biāo)品在大盤流量上升幅度增長時(shí)切入，如果下滑，此時(shí)切入并不可取，綜合考慮市場(chǎng)空間.

2.葉子類目

根據(jù)大類目下的細(xì)分產(chǎn)品與產(chǎn)品特點(diǎn)來研究分析自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力條件，一般來說不具備完整成型供應(yīng)鏈與資金優(yōu)勢(shì)的賣家，切莫進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)，否者極易“身死道消”在產(chǎn)品切入市場(chǎng)中，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力理因是除去產(chǎn)品因素外的自身優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品市場(chǎng)背后的人群需求，產(chǎn)品在一級(jí)類目中的競(jìng)爭(zhēng)已是紅海之勢(shì)，新生后備軍想要快速進(jìn)入市場(chǎng)搶占份額，大可在細(xì)分市場(chǎng)中找到屬于自身產(chǎn)品的人群需求，這也是店鋪成功的機(jī)遇之一.

3.地域分布

地域分布更多的是針對(duì)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)域，比如“潛水服”對(duì)應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)，比如“吸氧罐”對(duì)應(yīng)的高原與霧霾常發(fā)地區(qū)區(qū)域，再比如特定區(qū)域季節(jié)性產(chǎn)品，關(guān)于地域有這句形容“你在冬季的哈爾濱穿棉襖，我在冬季的海南吃雪糕”，通過生意參謀大盤趨勢(shì)來了解賣家地域分布，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)高交易地域來排布，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品做投放區(qū)域做好相應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備.

4.消費(fèi)人群

消費(fèi)人群分析從生意參謀市場(chǎng)行業(yè)客群去分析，從客群趨勢(shì)到屬性畫像到購買偏好去分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群特點(diǎn)；關(guān)鍵詞背后對(duì)應(yīng)的就是人群，人群通過搜索關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)觸達(dá)”，即點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品，搜索關(guān)鍵詞便是潛在購買人群；無論是非標(biāo)品還是標(biāo)品，產(chǎn)品沒有被轉(zhuǎn)化的因素會(huì)延伸出更多細(xì)節(jié)與產(chǎn)品對(duì)問題所在，除去行業(yè)推薦人群之外但人群的細(xì)分更多是消費(fèi)層級(jí)，價(jià)格敏感度；所謂爆款并不是市場(chǎng)人群決定，而是商家推送給市場(chǎng)被人群接受成為爆款，所以，人群分析要做的是商家針對(duì)自身產(chǎn)品資源和利潤需求對(duì)消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)分析，即“你想要賣給什么樣的人，就將產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝成他想要對(duì)樣子”，對(duì)于產(chǎn)品而言，無論受眾人群廣還是窄，都會(huì)有起特定市場(chǎng)存在，針對(duì)特定部分人群去設(shè)計(jì)包裝產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞呈送給這部分人群，進(jìn)而通過細(xì)節(jié)吸引這部分市場(chǎng)人群成為你的成交人群。

5.競(jìng)爭(zhēng)分析

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集即案例分析法的基礎(chǔ)邏輯條件，通過成功與失敗的案例來分析市場(chǎng)與用戶之間的供需關(guān)系，那么數(shù)據(jù)采集便要由競(jìng)爭(zhēng)分析出發(fā)，對(duì)競(jìng)品商鋪、競(jìng)品價(jià)格區(qū)間、競(jìng)品產(chǎn)品布局、視覺效果、產(chǎn)品基礎(chǔ)、競(jìng)品營銷渠道、流量結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞方向，轉(zhuǎn)化情況、競(jìng)品打爆手法全面分析。

競(jìng)品關(guān)鍵詞--行業(yè)熱點(diǎn)詞--引流詞--成交詞

競(jìng)品視覺及創(chuàng)意--五張主圖、直通車圖片--創(chuàng)意數(shù)據(jù)、風(fēng)格、角度、文案

競(jìng)品價(jià)格--價(jià)格高峰--價(jià)格低谷--價(jià)格區(qū)間

競(jìng)品產(chǎn)品基礎(chǔ)--銷量--評(píng)價(jià)--買家秀--問大家

競(jìng)品結(jié)構(gòu)--引流款--主推款--利潤款

競(jìng)品營銷渠道--標(biāo)題、直通車、鉆展、淘客、活動(dòng)、內(nèi)容、微淘、直播、種草.

流量結(jié)構(gòu)--自然流量--手淘搜索--手淘首頁--自然&付費(fèi)流量比例--流量天花板

競(jìng)品轉(zhuǎn)化--單品整體轉(zhuǎn)化率--關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率--坑產(chǎn)值

競(jìng)品每日利潤--核算競(jìng)品現(xiàn)在每日單品利潤、超越顛覆競(jìng)品、核算前期打爆花費(fèi)之后的目標(biāo)利潤值、換來的結(jié)果.

B. 促改進(jìn)：根據(jù)現(xiàn)狀去改進(jìn)自身的不足之處，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

千言萬語匯成一句化“如何做好產(chǎn)品規(guī)劃，搶占市場(chǎng)”

所有的數(shù)據(jù)采集都是為了打造爆款而準(zhǔn)備，爆款的核心就是流量+轉(zhuǎn)化，目的是為了利潤，那么從這個(gè)角度出發(fā)，價(jià)格方面與競(jìng)品利潤分析是根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)人群的“心理博弈”同時(shí)更是前期產(chǎn)品規(guī)劃的重要一環(huán)、項(xiàng)目所需預(yù)算、利潤占比，盈利所需時(shí)間、超越顛覆競(jìng)品所需的坑產(chǎn)值，進(jìn)而影響到自身產(chǎn)品前期的如何規(guī)劃，產(chǎn)品基礎(chǔ)與引流營銷渠道。

如今的c店更加追求于小眾化內(nèi)容化風(fēng)格化，不僅體現(xiàn)在拍攝就裝修風(fēng)格上，同時(shí)體現(xiàn)在粉絲粘性層面，而貓店相對(duì)來說更多的是以品牌為導(dǎo)向來合理規(guī)劃發(fā)展，通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的保證來增強(qiáng)用戶受眾.【通過行業(yè)人群反饋選擇產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間帶，直接觸達(dá)買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感點(diǎn)，考慮避開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)間，保證性價(jià)比】同時(shí)根據(jù)自身店鋪對(duì)新品合理規(guī)劃【產(chǎn)品基礎(chǔ)多重方式：老客戶回購、內(nèi)容粉絲運(yùn)營，抽獎(jiǎng)活動(dòng)免費(fèi)用，根據(jù)利潤對(duì)產(chǎn)品選擇優(yōu)惠的方式，或是淘客走量等等】根據(jù)競(jìng)品的打爆方式“選擇性復(fù)制”【從競(jìng)品優(yōu)勢(shì)到自身不足之處融合，這也是為什么要做競(jìng)品分析到原因之一】通過這些數(shù)據(jù)采集去分析店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從引流款到利潤款分別在視覺創(chuàng)意效果與引流渠道中具有的特點(diǎn)是什么；分別從競(jìng)品的產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品基礎(chǔ)來研究自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)【通過競(jìng)品的標(biāo)題、詳情頁的文案及售后評(píng)價(jià)，提煉出買家需求、核心賣點(diǎn)、質(zhì)量問題、賣家售后認(rèn)同點(diǎn)、不滿意的原因等等】進(jìn)而優(yōu)化自身店鋪的創(chuàng)意與產(chǎn)品，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此打造一款爆款便會(huì)從供應(yīng)鏈、定價(jià)、視覺、創(chuàng)意、基礎(chǔ)、引流、營銷、轉(zhuǎn)化、售前、售后、利潤整個(gè)鏈條上的連鎖反應(yīng)及循環(huán)往復(fù)，這些連鎖反應(yīng)來源前期數(shù)據(jù)采集分析與自身產(chǎn)品優(yōu)化和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，基于市場(chǎng)大環(huán)境下初步規(guī)劃產(chǎn)品方向，利用現(xiàn)有資源在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)合理優(yōu)化調(diào)整，形成一套完整高效的產(chǎn)品規(guī)劃方案。這套規(guī)劃方案便是店鋪的產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品優(yōu)化、引流手段、轉(zhuǎn)化留存、后續(xù)經(jīng)營的方向和實(shí)操結(jié)合。通過完整的市場(chǎng)分析和一整套合理的產(chǎn)品規(guī)劃從而讓新生后備軍以及在電商徘徊中的賣家思考對(duì)電商的感悟，不僅在思維上是一個(gè)巨人，更重要的是在實(shí)踐中取得成功，在打造爆款中占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)?。?/p>