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利用消費者對數(shù)量的敏感度來定價清貨，一件衣服，你定價39塊錢，兩件衣服，你定價79，因為消費者有時對數(shù)量的敏感度遠遠低于價格的，你仔細算就會發(fā)現(xiàn)，兩者之間定價相差不到哪里去。
約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與門店主管講價，進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契。適當?shù)臅r候記得借用外力!