廣州中誠服飾(品牌折扣童裝批發(fā))與3000多家童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫存尾貨托管式合作，專營:國內(nèi)一、二、三線品牌童裝的訂單尾貨、悔單貨、庫存精品、計劃內(nèi)外庫存及工廠直銷，匯聚一、二線品牌：“巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等等，為全國品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國內(nèi)形成了一家綜合性較大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購平臺。

有的店則門可羅雀呢？

為什么顧客不進店？

案例1

上周末，我跟朋友去逛街看看手機，想把一條街店挨個兒轉(zhuǎn)一遍。起初是這樣打算的，但是真到了地方，我們還是有選擇性地進了幾家，因為有的店，我們真心不想進。

比如，正當我們要進一家店時，看到里面三個銷售員“形態(tài)各異”。

有一個正在那里對著鏡子化妝描眉，有一個翹著二郎腿在玩手機，還有一個在低頭收拾東西，我們站在門口，竟然沒有一個抬頭看一眼，我們瞬間失去了進店的欲望，轉(zhuǎn)身奔赴別家。

案例2

有一家店的顧客也是，再一看銷售員，全都穿戴整齊，畫著精致妝容，面帶微笑，簡直無可挑剔，但是，為什么好多顧客都是果斷地從門前經(jīng)過呢？

原來，這家銷售員不是太冷漠，而是太過熱情，四位女銷售員整齊劃一地在門口立定站住，把原本不大的門口堵得十分嚴實，嘴里一邊喊著：“暑期優(yōu)惠，歡迎進店選購！”一邊徑直要拉顧客進店，讓人反感。因此，大部分顧客都是“過門而不入”，生怕一不留神被“拐”進店，就得損失大把銀子。

顧客進店之前，如果感受不到銷售員的歡迎態(tài)度，而是看到對方在忙自己的事，會不自主地產(chǎn)生一種不受重視的感覺，對品牌的認可度也會隨之下降，就難怪會失去進店的欲望了。但是，如果銷售員太過熱情，也是一種不明智的做法，很多顧客對于表現(xiàn)過于積極的銷售，會有一種下意識的“反抗”，認為對方有“強買強賣”的嫌疑。

因此，很多顧客是否進店，完全取決于銷售員的狀態(tài)，只有讓顧客順利進店，銷售的技巧才有用武之地。

讓顧客進店的3種策略

1.隨時做好迎接顧客的準備

不管店里是忙還是閑，銷售人員都應該合理安排好自己的時間，閑時就整理產(chǎn)品，查漏補缺，或討論新品營銷方案，讓工作時間充實起來。一旦發(fā)現(xiàn)有顧客有進店準備，就要熱情相迎，隨時切換到銷售狀態(tài)，并為顧客提供專業(yè)化的意見。

隨時做好迎接顧客進店的準備，是銷售員的必備技能之一，因為，一個銷售員的精神面貌也是一家門店的“產(chǎn)品”，很多人正是通過銷售人員的表現(xiàn)，從而做出相應的購買決策的。