“ 10元黃金價(jià)格”背后：

允許對手競爭的商業(yè)模式

明創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年9月，已在全球開設(shè)1,800家門店，并與40多個(gè)國家和地區(qū)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。收入逐年翻番，2016年達(dá)到近100億元。據(jù)估計(jì)，到2020年全球?qū)㈤_設(shè)6,000家門店，收入將超過600億。 哎呀呀貨架著名產(chǎn)品貨架的名稱是多少？

與上述數(shù)量形成鮮明對比的是，明創(chuàng)在中國市場上的大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)為10元。從櫥窗廣告到貨架價(jià)格標(biāo)簽，大膽的“ 10元”到處都是。在十大商品類別和4,800多種產(chǎn)品中，10元的價(jià)格約占50％。 哎呀呀貨架桑福德的貨架在那里購買

用創(chuàng)始人葉國富的話來說，可以讓顧客“不在乎價(jià)格”，“不考慮”并輕松購買。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢，但著名的產(chǎn)品并沒有因?yàn)閮r(jià)格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚性，同樣價(jià)格在10元以下的商品，必須比競爭對手的質(zhì)量更好。 哎呀呀貨架伶俐Sheet Factory

葉國滿懷信心地說：“日本從未有過大的美元，美國從未有過美元商店?！彼J(rèn)為，中國傳統(tǒng)的10元店是“低價(jià)”，沒有競爭力。遲早它會(huì)被時(shí)代淘汰。

在Miyake Shunya（著名設(shè)計(jì)師）和Ye Guofu的定位中，“ MUJI是著名產(chǎn)品的唯一基準(zhǔn)之一”。

對于中國消費(fèi)者而言，無印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。這是著名的產(chǎn)品差異化策略的重點(diǎn)。葉國富希望以1/5或更低的價(jià)格出售不輸給無印良品的商品。

低廉的價(jià)格只是代表，質(zhì)量是核心。

所謂戰(zhàn)爭沒有戰(zhàn)爭，競爭的境界是從不競爭。在葉國富看來，著名產(chǎn)品10元金價(jià)的背后，是一種可以讓競爭對手競爭的商業(yè)模式。

“競爭對手如何定價(jià)？9.9元人民幣有意義嗎？有人支付12元人民幣嗎？讓競爭對手未能采取行動(dòng)，沒有辦法做到這一點(diǎn)，我也不知道該怎么做“。

在2012-2013年間，葉國富和竇娜等公司的核心層經(jīng)常去美國和日本檢查新項(xiàng)目。 “我在中國不買東西，在日本和韓國買很多東西?！备]娜說，外行肯定覺得這是日本和韓國的質(zhì)量，價(jià)格低廉，實(shí)際上是中國工廠制造的。 哎呀呀貨架伶俐貨架

“為什么我們要開發(fā)產(chǎn)品，顏色，質(zhì)量不能總是感覺到那種感覺，區(qū)別在哪里？”竇娜進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，對接工廠的問題有所不同，供應(yīng)日本，韓國和其他外國公司的工廠沒有給國內(nèi)公司供應(yīng)。

“中國真的很奇怪，同一產(chǎn)品，外國公司來購買，價(jià)格可能是5美元，如果中國公司去購買，報(bào)價(jià)15元?！比~國富告訴比例顯示道具，其根本原因是外貿(mào)商業(yè)模式簡單安全：韓，日等外國人將設(shè)計(jì)稿提交中國工廠。工廠將按照設(shè)計(jì)進(jìn)行處理，然后外國商人將打開信貸并用一只手將錢交付。 哎呀呀貨架桑福德架子

和一家國內(nèi)公司做生意，隱性成本很高，一位外國商人告訴葉國富這樣的故事：十年前，西安的一位經(jīng)銷商拿走了他的貨，前兩個(gè)信用很好，第三次拿走了100萬元的商品逃走了，他從不毅然做國內(nèi)貿(mào)易。 “在中國做生意，賣東西不被稱為能力，而錢被收回?！比~國富告訴秤顯示道具，并且籌款涉及具有中國特色的商業(yè)活動(dòng)，例如吃晚飯，許多外國商人“買不到”。 哎呀呀貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

葉國富敏銳地意識到，以與日本和韓國品牌（優(yōu)衣庫，MUJI，大創(chuàng)等）相同的方式設(shè)計(jì)日本，韓國和韓國等外國公司的外貿(mào)產(chǎn)品是一個(gè)巨大的商機(jī)。這種商業(yè)頭腦是葉國富的長期商業(yè)慣例。 2004年，他聽說廣州北京路步行街10元珠寶店的日收入是化妝品店日收入的兩倍。他立即復(fù)制并在佛山開了一家公司。

葉國富說，廣交會(huì)根本不接受中文。有一次，竇娜參觀了廣交會(huì)的工廠展位。工廠的牙刷很漂亮。老板警惕地對她說：“你在這里學(xué)習(xí)，比你的家人還好嗎？”娜沒有說話，指著他旁邊的翻譯，用英語告訴了他，并立即熱情地引用了他。葉國富開玩笑說，在廣交會(huì)上，傻瓜是上等的。 哎呀呀貨架 NOME貨架

這是葉國富根據(jù)上一個(gè)口號的模型課程得到的解決方案。在我開始加入之前，核心賺錢模式是“特許經(jīng)營費(fèi)”。除了第一批商品外，每個(gè)加盟店的老板都會(huì)從哦訂購什么商品，是的，什么時(shí)候訂購，有權(quán)做出決定，葉國富想推一張新卡，需要具體詢問加盟商是否愿意訂購時(shí)，葉國富如果要在這些老板的每月訂單中添加一些新產(chǎn)品，則需要與每個(gè)老板進(jìn)行溝通。調(diào)整困難，效率很低。而明創(chuàng)要降低產(chǎn)品價(jià)格在市場上，必須實(shí)行買斷制度。大量新產(chǎn)品問世，如果您不能迅速傳播和銷售，那么您將根本無法玩。 哎呀呀貨架伶俐貨架

海碩家族的有限合伙制模型可以扭轉(zhuǎn)局面，吸引許多老板參加。關(guān)鍵在于單個(gè)商店的退貨周期。 “海滄大廈有一段時(shí)間，它的退貨期要好于其他（服裝品牌做的），它很結(jié)實(shí)，沒有200萬元，請不要配合?！睂O巍為天平展示道具演繹。 哎呀呀貨架桑福德架子

以一個(gè)150平方米的標(biāo)準(zhǔn)名稱創(chuàng)建商店為例，加盟費(fèi)為20萬元，商品定金為80萬元，裝修，貨架等為50萬元，流通性為150萬元，總投資300萬元。

葉國富設(shè)計(jì)了一套每天分錢的模型：“你可以把自己當(dāng)做LP。我讓你享受當(dāng)老板的感覺。我會(huì)給你錢。例如，昨天我賣了10萬元，據(jù)合同的比例。給您38％（銷售額），第二天就向您的帳戶支付38,000元?！备鶕?jù)葉國富的說法，全國著名單店的平均日收入為2萬元，如果按每天分成38％（租金需要LP）計(jì)算，則一年約為273.6萬元，幾乎回到了原來的，其余的都賺了。 哎呀呀貨架 NOME貨架

在當(dāng)今的實(shí)體店業(yè)務(wù)環(huán)境中，葉國富在回報(bào)率方面有很好的發(fā)言權(quán)。 “過去，這是一個(gè)商業(yè)吸引力，現(xiàn)在我拒絕進(jìn)行商業(yè)交易，壓低了許多顧客。其他人則害怕關(guān)閉商店，我鼓勵(lì)顧客關(guān)閉商店并搬遷。生意不好，我安排我們的人來顧客那里吃飯，與他討論關(guān)閉或遷移這家商店。所有商店都以自己的管理而聞名，對我的管理影響更糟不利。我不怕關(guān)閉商店我的收盤率很低，去年只有不到6％?！比~國富說。 哎呀呀貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

在北京，明創(chuàng)共有77家門店，只有4家是直營店，6家是合作社，其余67家都是LP店。