廣州樂鑫動(dòng)漫科技有限公司是一家從事動(dòng)漫游藝游戲機(jī)軟硬件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性的游戲公司，有著多年游戲機(jī)軟硬件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師及銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)公司開發(fā)了禮品機(jī)系列、娛樂機(jī)系列、系列產(chǎn)品，量身定制：娃娃機(jī)，禮品機(jī)，娛樂機(jī)，福袋機(jī)，口紅機(jī)，扭蛋機(jī)等娛樂游戲機(jī)

廣州樂鑫動(dòng)漫科技有限公司——大扭蛋機(jī)定制款大扭蛋機(jī)定制款大扭蛋機(jī)定制款

過去的2018年，我們遇見了網(wǎng)紅娃娃機(jī)、網(wǎng)紅口紅機(jī)和網(wǎng)紅福袋機(jī)的瘋狂，在這一陣又一陣“網(wǎng)紅風(fēng)”之下，行業(yè)內(nèi)的許多人忙碌了一輪又一輪，賺了一筆又一筆。先是網(wǎng)紅娃娃機(jī)店讓安靜了許久的娃娃機(jī)重新煥發(fā)了生機(jī)；接著是在抖音傳播下，從女性向消費(fèi)者需求角度出發(fā)、滿足女性需求的新機(jī)——口紅機(jī)的火爆；緊接著是面向更廣人群、商品品類更多、帶給玩家神秘驚喜的福袋機(jī)的走紅。

我們知道，每一款爆品的出現(xiàn)，都有其存在的價(jià)值和意義。但是，我們也知道，玩家需求是在不斷發(fā)生變化的。設(shè)備生產(chǎn)廠家花費(fèi)了大量時(shí)間和精力去研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，玩家只需要用幾分鐘的時(shí)間去體驗(yàn)一兩次過后，新鮮感過了，也就不會(huì)再來了。這種情況對(duì)于設(shè)備生產(chǎn)廠家來說，應(yīng)該是司空見慣的。其實(shí)，并不是產(chǎn)品本身的問題，也不是場(chǎng)地經(jīng)營者的營銷問題，更多的可能是設(shè)備生產(chǎn)廠家對(duì)市場(chǎng)、對(duì)玩家的需求調(diào)查、迎合玩家需求的問題，專注研發(fā)生產(chǎn)的設(shè)備生產(chǎn)廠家的思維，趕不上千變?nèi)f化、日新月異的玩家對(duì)娛樂體驗(yàn)的需求，畢竟，喜新厭舊是大多數(shù)人的本性，這種現(xiàn)象，從2018年的網(wǎng)紅娃娃機(jī)、口紅機(jī)和福袋機(jī)這幾款設(shè)備的發(fā)展過程便不難看出。

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難以勾起玩家消費(fèi)欲望

與福袋機(jī)一樣，扭蛋機(jī)屬于“低風(fēng)險(xiǎn)-高成本”的一類游戲，無論是對(duì)于場(chǎng)地經(jīng)營者還是玩家來說，理論上的單次收益是確定的，玩家支付一次金額，場(chǎng)地經(jīng)營者就得到一次收益，在這個(gè)過程中，玩家一定會(huì)得到一個(gè)扭蛋，但由于每個(gè)人對(duì)于扭蛋內(nèi)結(jié)果偏好的不同，使得扭蛋機(jī)的單次收益存在不相等的情形（扭蛋機(jī)中總有幾個(gè)是你想扭到的和你不太想扭到的），這和游戲中的抽卡并無本質(zhì)不同，在非確定收益的前提下，高昂的參與成本必然會(huì)提高消費(fèi)者進(jìn)行決策的難度，從而降低消費(fèi)欲望。

在玩法上，玩家參與度不高

盡管娃娃機(jī)“抓取率可調(diào)”已經(jīng)是眾所周知的事情了，但是，對(duì)于參與其中的玩家而言，玩家至少需要“確定目標(biāo)—觀察鉤子位置—移動(dòng)鉤子位置—下鉤—觀察是否鉤中”等這些步驟 。相比娃娃機(jī)，扭蛋機(jī)的參與感明顯就低了很多，無非就是“投幣—扭蛋掉落—打開扭蛋”的過程，消費(fèi)者唯壹可以參與的部分就是打開扭蛋。但是打開扭蛋的行為和收益完全沒有任何關(guān)系，玩家參與度很低，降低了其重復(fù)消費(fèi)的欲望。

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國內(nèi)手辦的購買渠道多為電商渠道

與日本不同，國內(nèi)電商的快速發(fā)展，為國民帶來了極大便利，只有你想不到的，沒有你買不到的，對(duì)于國民來說，想要購買的東西，只要打開手機(jī)，填寫地址，完成支付，輕輕松松就可以送到家，手辦也好，其他商品也罷。相較于日本漫迷從娃娃機(jī)、扭蛋機(jī)等禮品機(jī)內(nèi)獲得手辦，電商的發(fā)展為國內(nèi)漫迷的獲得手辦提供了便捷，與此同時(shí)，手辦獲取方式的不同，也在一定程度上制約了國內(nèi)扭蛋機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

國內(nèi)扭蛋機(jī)的禮品質(zhì)量、市場(chǎng)規(guī)范亟待加強(qiáng)

去年，口紅機(jī)火了，隨之而來的是關(guān)于口紅機(jī)內(nèi)口紅產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑之聲不斷；福袋機(jī)火了，緊接著就有媒體曝出福袋機(jī)存在禮品質(zhì)量無法保證、禮品與玩家消費(fèi)金額不對(duì)等、夸大宣傳、欺瞞消費(fèi)者等嫌疑......似乎每一款禮品機(jī)的火爆，都會(huì)伴隨著一些不會(huì)好的輿論出現(xiàn)，這應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)有目共睹的事實(shí)。根本原因，是目前行業(yè)內(nèi)仍然存在一些試圖魚目混珠、投機(jī)取巧、牟取暴利、擾亂市場(chǎng)秩序的人。作為禮品機(jī)的一員，扭蛋機(jī)同樣很難擺脫這樣的“宿命”。玩家對(duì)扭蛋機(jī)里面價(jià)值不菲的手辦質(zhì)量的質(zhì)疑，也限制扭蛋機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)局面的打開。