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葉國富稱，馬云理解的“新零售”焦點是以渠道為中心的“線上+線下”?！熬€上+線下”真的是新零售的本質(zhì)嗎？馬云入股了蘇寧，仍然改變不了蘇寧今天伴計比顧客多的命運；馬云入股了上海百聯(lián)，除了拉幾個漲停板之外，沒有任何的意義。百麗投資26億做優(yōu)購網(wǎng)，大潤發(fā)投資20億做飛牛網(wǎng)，美特斯邦威投資10億做邦購網(wǎng)，可是都失敗了。為什么他們?nèi)缢咕揞~投資仍然失敗，由于渠道不是新零售的本質(zhì)，將來零售的本質(zhì)必定是以產(chǎn)物為中心。

再比力看下，優(yōu)衣庫如本年發(fā)賣額是1200億，宜家如本年發(fā)賣額是2750億，Costco年發(fā)賣額是7700億，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品如今短短四年，年發(fā)賣額到達(dá)120億。這些企業(yè)在線上的發(fā)賣微乎其微。

三個漢子一臺戲

自打2013年建立名創(chuàng)優(yōu)品，這五年來葉國富本身都記不清現(xiàn)實回絕了若干好多個投資人了。

糊口斲喪品這個賽道如今成了炙手可熱的“香餑餑”，可是放在五年前誰都看不上這個行當(dāng)。

看不上，首先是由于看不起，也是由于看不懂，比及人人都能看懂的時辰，生怕已經(jīng)晚了。

葉國富先看到了這個賽道的潛力，一口吻把名創(chuàng)優(yōu)品開到了全球70多個國家和地區(qū)，三年發(fā)賣額做到100億。這引起了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的注意。丁磊首先意識到這是個龐大的市場，立即做出了網(wǎng)易嚴(yán)選，雷軍馬上跟進(jìn)做出了小米有品，隨后還有了淘寶心選等一多量的跟隨者。

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找對供給商 開發(fā)好產(chǎn)物

“名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語是優(yōu)良低價。在新零售時代，品質(zhì)必定要放在一位，價錢才是第二位，若是把價錢放在一位，必定死定了”。

葉國富認(rèn)為，要想產(chǎn)物有高品質(zhì)，必需找對供給商。

名創(chuàng)優(yōu)品有款一套兩支的西餐刀叉，售價15元，銷量很高。為什么銷量這么好呢？由于找到了雙立人的供給商來做，對方也是G20峰會和“一帶一起”峰會的供給商。這個供給商在中國的一個客戶是垂釣臺館，名創(chuàng)優(yōu)品是第二個中國客戶。

“5月16日，零售新貴名創(chuàng)優(yōu)品在海外的布局又有新動作。在“一帶一路”倡議下，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協(xié)議，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門店將分別進(jìn)駐被譽為“印度洋上的明珠”的南亞國家，以及被譽為“東非明珠”的東非國家。

據(jù)悉，自2013年底創(chuàng)立以來，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球開店近2000家，分布于“一帶一路”沿線各國，為當(dāng)?shù)亓闶凼袌鲚敵隽藙?chuàng)新的商業(yè)模式，同時為當(dāng)?shù)氐南M者帶來了物美價廉的“中國質(zhì)造”和全新的購物體驗。

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讓我們把時鐘撥回到2014年，這一年的開店數(shù)據(jù)，筆者無從得知，可是在其熱火朝天開店的2015年，那些2014年開出的店肆，在這一年有78被黯然關(guān)店。也就是說，在2015-2016年所封的店肆數(shù)目，到達(dá)了驚人的264家。高杠桿率開店、盲目攤大餅式高速擴張的犧牲品，恰是那264家鎩羽而歸的加盟商。

慣于向外界宣揚其高速添加的名創(chuàng)優(yōu)品的后背，不容樂觀。這些被決心潛匿起來的數(shù)字，因其鮮為人知，信息高度不合錯誤稱，讓其攤大餅式的擴張速度和歷程還在加速。在個體運營者眼中，這是一種“癮”，只需不竭進(jìn)步閾值，才能獲得快感，才能讓這個游戲的排場加倍可托，才能讓更多的人縱身躍入。為了讓這個過程加倍連成一氣，一家安身于為名創(chuàng)優(yōu)品加盟商供給融資的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)“分利寶”，2015年也在廣州注冊，這也是葉國富的配套金融支撐工程。

名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語是優(yōu)良低價。在新零售時代，品質(zhì)必定要放在一位，價錢才是第二位，若是把價錢放在一位，必定死定了。

我講一個經(jīng)典的案例。

我們有款西餐刀叉，一套兩個，賣15元，賣得很火。在中國，我們吃中餐，用筷子的國家，一天仍可以賣20萬支，當(dāng)我們?nèi)ノ鞣絿?，你想想我一天賣若干好多支。

為什么銷量這么好呢？由于我們對供給商要求很嚴(yán)格，我們找到了雙立人的品牌制造商來做，他們也是G20峰會和“一帶一起”峰會的供給商。