1、第一方能顯出我的優(yōu)秀。只有排第一才能彰顯我司地位，才能有高效轉(zhuǎn)化。然而，事實(shí)往往會(huì)告訴你，做人不能太高調(diào)，排第一不代表效果就是第一，有時(shí)候第二第三位反而轉(zhuǎn)化更好，最優(yōu)轉(zhuǎn)化排名，還是需要大家進(jìn)行測(cè)試才行吶。不同關(guān)鍵詞要采取不同的排名策略，如：高轉(zhuǎn)化意向詞爭(zhēng)排名，低轉(zhuǎn)化意向詞有展現(xiàn)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化意向一般的詞中等出價(jià)中等排名即可。

2、要買就買流量大的詞，有流量萬(wàn)事足。為什么要買那么多詞？我買一個(gè)流量詞來(lái)推廣就行啦，這個(gè)詞匹配開泛一點(diǎn)，那和它有關(guān)的流量不就都能搜得到我廣告了嘛？這種想法的人不在少數(shù)，尤其中小企業(yè)的賬戶，相當(dāng)喜歡推某些通用詞，比如廈門律所、英語(yǔ)培訓(xùn)等。這些詞流量大嗎？當(dāng)然啦，日均搜索幾千上萬(wàn)的。效果好嗎？不怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)大、消費(fèi)多、成本高。大家都不是傻子，當(dāng)然知道大流量詞要搶，搶的人多了，競(jìng)爭(zhēng)就激烈了，本來(lái)這個(gè)詞的價(jià)值在10塊，可往往要20塊、30塊才能競(jìng)爭(zhēng)上?？勺鳛橹行∑髽I(yè)，本身廣告預(yù)算就少，這種出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的詞，容易導(dǎo)致賬戶所能獲得的點(diǎn)擊量較少，可每個(gè)點(diǎn)擊能獲得的轉(zhuǎn)化率再怎么好，這么少的點(diǎn)擊，所能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也是有限，甚至容易造成賬戶效果波動(dòng)。

因此買詞不是一定要買流量詞，在預(yù)算有限的情況下，采用長(zhǎng)尾詞推廣策略可能效果會(huì)更佳哦。

3、關(guān)鍵詞當(dāng)然越多越好啦！那么問(wèn)題來(lái)了，上面說(shuō)不要只推流量詞，那是不是我多找些關(guān)鍵詞，每個(gè)類別我都涵蓋全就好啦。

預(yù)算大的當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，愛(ài)怎么造怎么造，錢多任性。但錢少的呢？你造不起呀，詞那么多，消費(fèi)重點(diǎn)在哪里，轉(zhuǎn)化重點(diǎn)在哪里？在加詞的時(shí)候，建議先找一些轉(zhuǎn)化意圖較好的詞推，若預(yù)算花不完，再根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化效果比較好的詞的方向進(jìn)行拓展，一切操作以效果為依據(jù)。

4、為了保證流量精準(zhǔn)，我一定要精確！什么短語(yǔ)、智能我通通不要，全是搜索平臺(tái)造出來(lái)騙錢的，為了保證我的流量精準(zhǔn)，我就使用精確匹配，必須是我買的詞才能展現(xiàn)我的廣告。捂緊我的小口袋，感覺(jué)全世界都要騙我的小錢錢！精準(zhǔn)是精準(zhǔn)了，你的小錢錢也的確是捂緊緊了，可是，錢花不出去，流量進(jìn)不來(lái)，那你就更賺不了小錢錢啦。

匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量詞，因?yàn)榱髁看?，匹配到的詞也多，可能會(huì)產(chǎn)生不相關(guān)，也容易造成消費(fèi)偏移，因此流量詞一般建議使用精確匹配。而一些產(chǎn)品核心轉(zhuǎn)化詞，建議采用短語(yǔ)匹配+否詞策略，既保證了流量又保證了不在不相關(guān)流量上亂花小錢錢。而長(zhǎng)尾詞，本身流量就不大，再精確，十天半個(gè)月也沒(méi)得展現(xiàn)，這詞就相當(dāng)于廢啦，建議采用智能短語(yǔ)+否詞策略，廣告展現(xiàn)得出去，還是低價(jià)展現(xiàn)，搞不好進(jìn)一單是花出去的好幾倍，這小錢錢花的就相當(dāng)值啦。

5、關(guān)鍵詞隨便放，一個(gè)單元更簡(jiǎn)單。一個(gè)單元不是能放好幾千個(gè)關(guān)鍵詞嗎？所有詞都放一起更簡(jiǎn)單，不像其他人搞的，計(jì)劃單元那么多，看著眼花繚亂。就像整理衣柜一樣，哦，你把春夏秋冬四季衣服團(tuán)一團(tuán)塞一塊，想換衣服的時(shí)候咋找呢，不費(fèi)勁啊？衣服要按季節(jié)、用途分類放好，單元也同樣要精細(xì)劃分，目的是為了方便管理，讓我們知道不同產(chǎn)品、不同類別的詞在哪里，并且圍繞產(chǎn)品及類別進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)意撰寫。

不同搜索詞，用戶所關(guān)心的點(diǎn)不一樣，比如SEM課程價(jià)格詞，用戶關(guān)注的是SEM這個(gè)課程的價(jià)格需要多少，此時(shí)創(chuàng)意應(yīng)該圍繞SEM及價(jià)格這2個(gè)核心點(diǎn)展開描述，落地頁(yè)也應(yīng)該與之相關(guān)，相關(guān)度越好，用戶的轉(zhuǎn)化也越好。因此，單元應(yīng)該劃分細(xì)致。

6、有創(chuàng)意能展現(xiàn)就行了，整那么多干啥？創(chuàng)意有啥用啊，一條就夠了，整那么多放著過(guò)年??？而且你看看這創(chuàng)意整的，不行，要體現(xiàn)下我們品牌高大上，用語(yǔ)也要專業(yè)一點(diǎn)，啥啥技術(shù)都要放上去，這樣看著有點(diǎn)樣子了。做營(yíng)銷是以用戶為核心來(lái)展開的，因此在創(chuàng)意上，也要以用戶體驗(yàn)、用戶痛點(diǎn)為核心，圍繞用戶體驗(yàn)及痛點(diǎn)展開并解決用戶疑問(wèn)點(diǎn)，才能更吸引用戶關(guān)注。而且為什么我們建議大家多放幾條創(chuàng)意呢？因?yàn)閯傞_始做推廣，我們不了解用戶的點(diǎn)擊偏好，多寫幾條做測(cè)試，等知道用戶偏好了，我們?cè)侔催@個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化，這樣我們就能寫出優(yōu)質(zhì)且用戶感興趣的創(chuàng)意了。

這里建議創(chuàng)意條數(shù)在3-5條，其中，建議移動(dòng)端設(shè)備偏好創(chuàng)意2條，移動(dòng)端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)比較少，移動(dòng)偏好創(chuàng)意以短創(chuàng)意為主。

7、廣告沒(méi)效果，一定是推廣做不好，關(guān)落地頁(yè)什么事。廣告效果好不好，就看推廣做得好不好了，這和落地頁(yè)有什么關(guān)系呢，落地頁(yè)上有聯(lián)系方式，廣告做好了，用戶進(jìn)來(lái)看到就打了。大部分人認(rèn)為，落地頁(yè)對(duì)推廣效果的影響很小，凡是效果不行，就一個(gè)勁的排查賬戶，推廣的哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題了，這里需要優(yōu)化，那里也要優(yōu)化。其實(shí)不然，落地頁(yè)才是承載用戶轉(zhuǎn)化的主要因素。用戶看到創(chuàng)意，對(duì)你感興趣了，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站更進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品，落地頁(yè)上的文案切沒(méi)切中他們的痛點(diǎn)，圖片配色好不好看，落地頁(yè)上轉(zhuǎn)化路徑方不方便，都會(huì)最終影響他們是否進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。因此，落地頁(yè)優(yōu)化也是推廣工作中重要的一環(huán)，切記！